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在經(jīng)歷了“雙11”、“雙12”、月末促銷輪番紅火朝陽鐵精粉，還沒從上一場(chǎng)大戰(zhàn)中回過勁兒來，首都四大家電賣場(chǎng)紛紛在去年12月初就推出了新年促銷活動(dòng)，相比較往年，促銷提前了整整一個(gè)半月，據(jù)悉大部分活動(dòng)將延續(xù)到今年2月底。表面平靜的市場(chǎng)，實(shí)則激流涌動(dòng)，這場(chǎng)跨年促銷戰(zhàn)將持續(xù)整整三個(gè)月。而在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，各傳統(tǒng)家電巨頭成為領(lǐng)銜主角，樂視等后來闖入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭亦有著不容忽視的戲份。
昨日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了眾多家電企業(yè)一如既往地掛起春節(jié)促銷優(yōu)惠條幅，優(yōu)惠幅度達(dá)三折、五折，各類表演、走秀再次興起成為商家吸引消費(fèi)者的手段，廠商紛紛打起親情牌。
業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施，讓廠家之前生產(chǎn)的未在補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品仍有大量庫存存在，因此賣場(chǎng)和廠商均會(huì)借著春節(jié)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步大力清理庫存。為新的一年新品樣機(jī)終端的全渠道推廣、擴(kuò)大銷售面做準(zhǔn)備。春節(jié)促銷將有效消化庫存拉動(dòng)旺季開盤出庫。
傳統(tǒng)家電巨頭現(xiàn)場(chǎng)PK
上演“最感人的家電賣家”
“三折還送您電視，您感動(dòng)了嗎？”在記者走訪中，不少家電廠商的促銷人員都主動(dòng)與記者攀談，并且不時(shí)地問記者，他們推出的新式促銷方式和前所未有的折扣是否能夠感動(dòng)到記者。
海信和海爾均在賣場(chǎng)搭臺(tái)表演。在廚衛(wèi)柜臺(tái)，將廚房?jī)?nèi)全產(chǎn)品的打包出售成為各品牌主流促銷手段。
與此同時(shí)，家電巨頭新式營(yíng)銷方式不斷涌出，讓降價(jià)促銷不再是唯一的吸引購買力的手段。
而長(zhǎng)虹更是賣力，在去年引入“學(xué)霸”鄧超后，將娛樂營(yíng)銷和企業(yè)營(yíng)銷完美結(jié)合。去年，鄧超神秘加入長(zhǎng)虹，成為產(chǎn)品經(jīng)理，引發(fā)業(yè)內(nèi)驚呼。前幾天，鄧超在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)78條《惡棍天使》好評(píng)的微博數(shù)度引發(fā)爭(zhēng)議，雖然鄧超狂刷好評(píng)用力過猛，卻讓正在各大賣場(chǎng)實(shí)施節(jié)能補(bǔ)貼的長(zhǎng)虹“紅”了一把，將電影票選座與產(chǎn)品結(jié)合推出促銷活動(dòng)，并增加節(jié)能補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，銷量在年底猛增。從鄧超身上引發(fā)的高關(guān)注度，讓長(zhǎng)虹在過去一年在產(chǎn)品銷售和品牌轉(zhuǎn)型上大大獲益。
在賣場(chǎng)，長(zhǎng)虹電視工作人員告訴記者，此次獲得政府節(jié)能補(bǔ)貼的電視覆蓋CHiQ電視幾乎全型號(hào)、全尺寸產(chǎn)品。雖節(jié)能補(bǔ)貼僅在北京實(shí)施，但為進(jìn)一步推進(jìn)節(jié)能惠民活動(dòng)，長(zhǎng)虹今年元旦將擴(kuò)大范圍，在全國(guó)開展節(jié)能補(bǔ)貼活動(dòng)。
而亦有家電企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“為了抓住消費(fèi)者砍價(jià)心理及促進(jìn)終端成交，在新年促銷中，消費(fèi)者購機(jī)將送紅包卡?！?br />
在樂視體驗(yàn)館，其在大屏客廳上的布局吸引人潮不斷涌來。近日，樂視方面宣布為進(jìn)一步提升樂視生態(tài)營(yíng)銷能力，2016年樂視還將會(huì)投入5億元通過生態(tài)補(bǔ)貼反哺大屏營(yíng)銷。樂視致新總裁梁軍表示，2016年會(huì)沖刺600萬臺(tái)目標(biāo)，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一，2016年超級(jí)電視不僅將成為中國(guó)智能電視市場(chǎng)的主角，還將進(jìn)軍海外市場(chǎng)，樂視正通過生態(tài)創(chuàng)新讓超級(jí)電視成為客廳中心。
國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“春節(jié)期間，消費(fèi)者可以有更多時(shí)間到實(shí)體店體驗(yàn)，國(guó)美在線也從1月3日開始推出了為期1個(gè)月的‘年貨節(jié)’，期間共包括三個(gè)波次大促。國(guó)美春節(jié)促銷活動(dòng)，將在業(yè)績(jī)、品牌，以及O2M全零售戰(zhàn)略的推進(jìn)上起到重大的作用?！?br />
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示：“對(duì)于絕大多數(shù)家電企業(yè)來說，今年1月份、2月份的銷售額會(huì)算在2016年的銷售業(yè)績(jī)中，其財(cái)報(bào)是按照自然年進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而創(chuàng)維等個(gè)別企業(yè)的春節(jié)銷售則是會(huì)算在2015-2016財(cái)年中。對(duì)于家電企業(yè)而言，春節(jié)的銷量更多意義是否能清理掉足夠的庫存，為全年旺季和新品的推出做準(zhǔn)備?！?br />
春節(jié)零售約占一季度的30%
消化庫存拉動(dòng)旺季開盤出庫
臨近春節(jié)，傳統(tǒng)搬新居、結(jié)婚和外出打工返鄉(xiāng)的消費(fèi)者購置家電，電視、冰箱、洗衣機(jī)及市場(chǎng)保有量較低的空調(diào)都在春節(jié)期間成為新消費(fèi)點(diǎn)。
一位家電巨頭高層向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露：“春節(jié)銷售期長(zhǎng)，從1月下旬至2月中下旬持續(xù)約一個(gè)月時(shí)間，2014年、2015年春節(jié)期間零售約占一季度零售30%左右，春節(jié)促銷將有效消化庫存拉動(dòng)旺季開盤出庫?！?br />
據(jù)了解，廠商如果在新的一年基本完成清庫，隨著新品樣機(jī)終端上樣完畢和貨源準(zhǔn)備充足，其可通過開盤壓貨，進(jìn)行全渠道新品主推，從而擴(kuò)大銷售面，提升新品銷量。
中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)吳咸建表示：“今年實(shí)施了節(jié)能補(bǔ)貼，讓廠家相應(yīng)地調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，但之前未在補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品仍有大量庫存存在。因此年底前，賣場(chǎng)和廠商均會(huì)持續(xù)清庫。年底沒有清庫存完全的廠商，會(huì)借著春節(jié)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度清理庫存?！?
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